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ビフォー |
アフター |
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結婚式をするかしないか |
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結婚式をしなくてもいいと思うのは
婚姻届を出すカップルの３０％ |
そのうちの２０％の方は結婚式をしました。
感想：区切りになってよかった |
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でも、８０％のカップルはしませんでした。
する必要がない（しない）理由
①費用調達（新居の費用など）
②日程調整（妊娠など）
③その他、再婚など |
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どんな結婚式にしたいか？＜途中で大きく変わります＞
＜ビフォー＞ ＜アフター＞
自己主張（実現）のため ＞＞＞＞＞＞＞ みんなへの感謝の気持ち
会場選び、計画段階ではほとんどのカップルが結婚式は「自己実現、自己主張」の
「場」と考えています。これは、雑誌などの影響で結婚式に対する夢、希望を膨らま
せている状況を表しています。
結婚式ビジネスは夢を膨らますことで単価ＵＰをはかります。ですから
メディアもそれに応えてありとあらゆる方法で夢・希望を膨らませます
でも、現実に無尽蔵にお金と時間のあるカップルはごくわずかです
限られた予算と時間でなにをするか結婚式の「打合せ」の中で決めていく
結婚式の感動シーンには感謝と涙が必要ということなどが話題になります
結婚式の概念がここらでかわってくるんですね！
それで、結婚式と披露宴が感謝とおもてなし（＝お料理）をメインにする
スタイルになっていきます。
ほとんどの方が結婚式１ヶ月前くらいには①ご両親への感謝の気持ち
②恩師、親戚のおじさん、おばさんへの感謝の気持ち などを
伝える「場」としての結婚式になっていきます。
同時に自己主張は「花嫁のビューティ」にかわります。
内容はウェディングドレス、写真、美容、エステなどです
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費 用 |
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ビフォー |
アフター |
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見積り 最低限必要なもので見積り |
支払い 請求書（見積＋５０万円） |
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入り口の部分なのでどこの会場も
＜低く＞設定しています。
中にはお料理と飲み物の料金だけの
ところもありますから＜注意！＞ |
５０万円の内訳
・おもてなしを重視
＞＞お料理のグレードアップ
・花嫁の自己実現
＞＞衣裳のグレードアップ
・区切りとしての結婚式
＞＞写真の追加
これら３件で５０万円の追加が発生
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結 果 |
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ビフォー |
アフター |
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期 待 |
満 足 |
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夢・希望 |
結婚式が終わってからの感想などから
期待度以上に満足度の高い会場は
「ホテル」でした
理由：サービスの品質と施設の充実度
お料理もおいしいなど
招待客の「よかった！よ」という
言葉によるものも
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【後悔】会場見学時のチェックの甘さ
控え室、お手洗いの数などゲストの
不満に直結する基本的な部分
お料理自慢の会場だったはずが・・・ |
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